شروع موضوع توسط ehsannasr در ‏28 ژانويه 2018 در انجمن سيستم هاي مديريت محتوا

محتواي وب (خريد هاست) شما بايد براي بازديد كنندگان، الهام بخش باشد و آنها را به سمت خريد از شما سوق دهد و هيچ چيزي براي قانع كردن مشتري بهتر از شرحي خوب براي محصول نيست. اغلب صاحبان مشاغل كوچك، اين متن را به صورت ليستي از ويژگي ها در نظر مي گيرند و به اين صورت است كه تنها محصول را شرح مي دهند ولي اين شرح اكثرا براي خريداران بالقوه كافي نيست و اين مي تواند براي كسب و كار شما خطرناك باشد. توضيحات كالا نقش اساسي در فرايند ارزيابي و خريد كالا توسط مشتري دارد. چه شما در حال توسعه ي محتواي جديد هستيد يا حتي موارد فعلي را مرور مي كنيد، اين پنج راهنمايي به شما كمك مي كند شما دقيقا همان شرحي را كه بايستي براي فروش محصول خود بنويسيد قرار دهيد.

1. خريدار خود را بشناسيد. شناخت شخصيت مشتري يك بخش مهم از اهداف بازاريابي است، نوشتن شرح محصول، يك ضرورت است. دانستن اينكه چه كسي مخاطب هدف شماست به شما اجازه خواهد داد تا به زبان مشتريان خود صحبت كنيد. با كلمات و عباراتي كه به كار مي بريد مي توانيد مخاطبان خود را پذيراي پيامتان نماييد يا آنها را دفع كنيد.

2. اولويت بندي ويژگي ها
بعد از اينكه شما لحن مناسبي براي توصيفات خود شناسايي كرديد، زمان آن است كه تعيين كنيد كدام يك از ويژگي هاي محصول شما براي برجسته كردن مهم تر است. انجام اين مورد كمي مشكل است. چون محصول شما به احتمال زياد بسياري ويژگي هاي خوب دارد ولي اين هنر شماست كه ليست ويژگي ها را كاهش داده و به تعداد كمي از عناصر كليدي كه براي مشتريانتان قانع كننده باشد و شما را از رقباي خود متمايز سازد برسيد و روي آنها تمركز كنيد. اين مورد واقعا سخت است.

3. نماي كلي مزايا
هنگامي كه شما در مورد مهم ترين ويژگي ها جستجو مي كنيد، فكر كنيد راجع به اينكه چگونه اين ويژگي ها به خريدار سود خواهد رساند. مشتريان نسبت به اينكه چه محصولي به آنها ارائه مي شود و يا چه سرويسي براي آنها انجام خواهد شد حساس هستند و لزوما در مورد يك ويژگي خاص تاكيد ندارند. در نوشتن آن، به ياد داشته باشيد كه هدف اين است كه محصول به فروش برسد، نه فقط آن را توصيف كنيد.

4. آن را جذاب نگهداريد.
شرح محصول وب سايت (سرور مجازي) مي تواند هوشمندانه، الهام بخش و حتي سرگرم كننده باشد در اين صورت هيچ * از خريد خسته نخواهد شد، بنابراين در اين مورد دقت كنيد و حتما نوشته هاي خود را هوشمندانه و خواندني نماييد.

5. قابل اسكن باشد.
حتي اگر شما قلم سحر آميز داشته باشيد، بايد به ياد داشته باشيد كه اكثر مصرف كنندگان زمان براي خواندن هر كلمه ندارند. در عوض آنها به سرعت مي توانند اطلاعات را اسكن كنند. توصيف خود را به بخش هاي منطقي بشكنيد و از نشانه هاي بصري، مانند فونت هاي bold، يا Bullet بهره بگيريد.
اگر شما احساس مي كنيد مهارت لازم براي شرح اساسي محصول خود نداريد،با يك آژانس بازاريابي همكاري كنيد يا كسي را استخدام كنيد تا به شما براي ايده هايي در اين رابطه كمك كنند. صرف نظر از اينكه آيا شما با كسب و كاري در سطح خود رقابت مي كنيد يا از نوع حرفه اي، اين راهنمايي ها به شما كمك خواهد كرد تا مشتريان بالقوه خود را داشته باشيد و مهمتر اينكه به فروش خوب برسيد.